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错误一激情理智

2018-11-02 12:39:22

2013年春节假期已经结束,我给自己接下来的一年定了个目标:从今天开始倒计时,2014年春节前,我要赚到OM。

在我大张旗鼓的开展新业务之前,我觉得有必要给自己泼一盆冷水,因为我知道,如果想要达成自己的既定目标,就必须诚恳的正视并改正自己过去3年多在创业路上犯过的错误。希望我对错误的总结和反思不但能够让我自己更加清醒,也能够造福和警示其他走在创业路上的人。

错误一:激情理智

我 去过一些国家、接触过一些人、也见过一些世面,而正是这些阅历让我对自己的判断力总是过于自信。每当我看见一个新鲜的东西或事物,我总是会无比激动,认为 自己又发现了一座金矿。于是便不加思索的开始着手与此相关的事务,而当自己花了很多时间和精力后,往往会失望的发现这座金矿已经被挖的差不多了。

我承认我从骨子里是一个有创业激情的人,但我也不得不承认我是个没有创业理智的人。所以接下来无论我再从事任何项目或事物,我一定会以理智对待,在开展相关事物前,做好相关的调研和调查工作。

发现一座空的金矿虽然会让人失落,但总比在空的金矿上投入精力和资金要强得多!

错误二:善于找别人的错误,却忽视了寻找自己的原因

自我创业开始,我始终在寻找好的创业伙伴及好的员工。换个角度说,我对身边的人一直处于不满意的状态,这种不满意是多方面的:不满意他们的工作效率、不满意他们的工作态度、甚至不满意他们的私生活。

直到近,我才明白我犯了多数创业者犯过的两个的错误,具体来说:

1. 不要拿自己的标准去要求别人。

也许你很NB,也许你曾经接受过无数人的赞扬,但这不意味着你可以以自己的标准去要求你身边的人。永远不要奢望你身边的人能够像你一样工作,因为公司不是他们的,人家凭什么替你玩命?

2. 是他们没有努力工作?还是你没有能力让他们去努力工作?

员工努力工作的前提是需要让他们有足够的动力,而如何能够让他们有动力则是取决于创业者的能力高低。如果创业者不能充分的调动员工的积极性,员工自然不会努力工作,更加不可能让你满意。

举个比较浅显的例子:比如我现在准备在淘宝开店,与其在员工耳边说一万句:你要努力、你要努力...,倒不如说一句:你每接一单给你10%的提成!

错误三:脸皮薄

我发现自从我开始创业,我变的有些宅。很多时候明明一个能够搞定的事情,我却选择短信、等方式和对方交流。

现在想起来,导致自己脸皮薄的原因主要有以下几点:

1. 某些方面不自信。

这个是硬伤,也是创业的大忌。既然你准备创业,你选择的创业方向和创业道路就一定要是你擅长的和喜欢的。这样在客户面前你才能够有足够的自信。

举个例子:受利益的诱惑,我曾经做过一段时间的计算机硬件,而我对硬件是一窍不通的,客户问啥我总是在兜圈子。时间长了,自信心一次次受到打击,终自然无法成功。

2. 怕冷眼、冷语。

即使你在客户面前有足够的自信,也难免受到客户的刁难和嘲讽。作为一个创业者而言,必须学会隐忍。

隐忍不但是我喜欢的一个电脑游戏的名字,也是我现在亟需修炼的创业哲学。我推荐每一位创业者都阅读一下苏琪的《隐忍力》这本说。

错误四:把别人当傻子

创业者是人,是人就会说谎。说谎这个东西是把单刃剑:说谎成功了可以尝到短暂的甜头;但说谎失败了你吃的苦头要长久的多。

武林外传里面莫小贝不是曾经唱过吗:我编一个谎言,去圆一个谎言,这种游戏,是多么危险!

别人相信你不是因为他们傻,而是因为他们对你足够信任。所以不要总拿别人当傻子,很多人比你想象的聪明得多。也许到了你会发现傻的是你自己!

此外,创业者需要自信,但更要虚心。所谓战略上藐视敌人,战术上重视敌人就是这个意思。

其实每个对手身上都有值得我学习的东西,即使这些对手失败了,他们的失败经验对我而言也是一笔宝贵的财富。因此应该尊重每一个对手。

错误五:舍不得花钱

也许因为我是白手起家的原因,我对公司挣的每一分钱都倍感珍惜,甚至到了吝啬的程度。

开源节流是正确的,但千万不能掉进节流的漩涡中。

没有那个公司的钱是只进不出的,很多情况下,你出去的钱越多,进来的钱也就越多。

所以作为创业者而言,千万不要着急捞回本钱或者积累资金,而是应该活用自己的资金,让资金充分的流动。

以招聘销售为例:很多创业者希望招聘无底薪的销售,但招来的人基本上干一两个月都会走掉,给公司创造的价值也非常有限。反而是底薪+提成的招聘方式能够吸引更多的销售精英。虽然公司在销售上花的钱多了些,但销售能给公司带来的进账会多更多。

错误六:执迷于寻找捷径

也许是电视剧看多了,也许是自己有几个富二代的哥们,我总觉得其他的老板挣钱是这么的容易。因此我总是执迷于寻找一种即简单而快速的挣钱方法。

实践证明:简单而快速的挣钱方法是从艰难而缓慢的挣钱方法中积累出来的。我不是富二代,因此对于我而言,挣钱没有捷径,也许我现在所作的一切,是为了我的后台积累挣钱的捷径。

创业没有捷径,创业需要付出。不要沉迷于那些成功的神话,每个成功人士的背后都有着无数的汗水和泪水。

错误七:总是在等待

我有个习惯:每做一件事之前都要把所有准备工作都做到100%。殊不知很多时间和商机就在等待中白白的流失了。

我觉得作为一个成功的创业者而言,应该是让客户等待你,而不是自己等待自己。如果你能够让客户心甘情愿的等你,这才说明你的产品、服务是真正有竞争力的。

错误八:把维持当坚持

在《李开复:在那里创业与怎么创业》这篇文章里,开复老师说过一句话:坚持和维持不是一个概念我现在深有感触!

我曾经很长一段时间错误的认为:只要我坚持住,早晚有一天会成功的。现在想想,我把维持错认为是坚持了。

如果走在正确的创业路上,那么坚持是必要的;如果走在了错误的路线上,则没有维持下去的必要。

错误九:没有信仰

创业的几年间,由于工作的原因我经历过无数个不眠之夜。而不眠夜除了给我带来了更多的痛苦、耽误更多的时间外,并没有为我解决实际的问题。

而直到近我才发现,创业者遇到困难、挫折是非常正常的。在面对这些阻力的时候,与其硬着头皮挺着;倒不如用信仰去化解。

错误十:交际面太窄

在中国,人和 天时 + 地利。

在中国,不是你努力就一定能够成功。

在中国,交际和人脉对于创业者而言是非常重要的!

也许是因为我是工科出身的原因,我总是比较执迷于和机器打交道,却忽视了与人打交道。

对一个成功的创业者而言,客户是你的朋友、对手也是你的朋友!

结束语

现在看来我这几年犯的错误真的不少,我相信同样走在创业路上的你也曾经或者将会犯类似的错误。所谓巴掌不打到自己身上不知道疼,很多经验和教训只有自己亲身体验,甚至付出血或者金钱的代价后才能有所感悟!但还是希望能够给看到这篇文章的创业者们带来些许帮助。

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