暗战太原梁上燕潘石屹煤老板营销PK

2019-08-16 19:01:57 来源: 庆阳信息港

  开发商吸引并留住客户的手段,除了产品的原因之外,很大一部还在于营销策略、营销模式方面的选择。

  据媒体报道,易居中国近期将在太原开展一场规模达百人的营销人员招聘活动,为星河湾即将开盘的太原星河湾项目做准备。

  星河湾地产董事长黄文仔曾表示,太原星河湾项目将在明年下半年开盘,成为继广州、上海、北京这三个城市后,星河湾进入的第四个城市。

  显然,瞄准了山西煤老板的SOHO中国迎来了自己的竞争对手,星河湾与SOHO中国或许都是当下房企中销售与客户定位为的房地产公司。

  营销模式:星河湾、SOHO中国的PK

  此前,有投资分析师对观点地产新媒体表示:“开发商纷纷进入太原市场,在一个方面上讲是希望更大程度地吸收‘煤老板’们这些大客户。”

  太原星河湾的出现,目标人群显然是那些能够在太原本地的花钱置业煤老板。从某方面来说,星河湾在太原截住了SOHO中国一部分目标客户。

  而开发商吸引并留住客户的手段,除了产品的原因之外,很大一部还在于营销策略、营销模式方面的选择。

  由梁上燕引领的星河湾销售模式,无论是早前提出的跨界营销,还是在今年宣扬的“十城十”概念,星河湾的营销模式取得了不错的效果。包括通过和阿玛尼、范思哲等消费品品牌合作,与大型商场、银行VIP或是其他房地产商联手,帮助星河湾更精确的找到并留住客户。

  此外,星河湾还使用了“口碑”相传的办法,这个在上海浦东星河湾开盘中,得到集中体现。首先,挖掘广州星河湾和上海星河湾的楼盘的业主,找出有可能是批成交的客户;而后,通过广州、北京的星河湾有购买意向的业主,与浦东星河湾的买家一起联动,提高新买家的对星河湾的认知程度。

  与星河湾不同的是,SOHO中国把房子建在北京繁华的地段,在一个新的楼盘推出来之前,潘石屹带领SOHO的营销队伍,深入山西、陕西、内蒙等区域,巡回召开产品推介会,挖掘客户资源。

  潘石屹曾将此戏称为晋察冀地区“干革命”。据传,SOHO中国营销人员甚至直接到山西富豪所在的矿山上,向矿主推介他们在北京的物业。

  事实上,SOHO中国去年仅三里屯一个项目,山西“煤老板”们就投入了近50亿元;而年初实现销售的6. 5亿中关村SOHO项目中,山西购房者占了28%。

  营销理念:投资VS享受

  在SOHO中国的广告语里面有一句:三里屯SOHO,抵御资金缩水。

  SOHO中国销售人员在向山西富豪推介项目时,会不厌其烦地告诉他们:要让财富保值增值,你需要:,买北京的房;第二,买北京核心地段的房;第三,商业地产比住宅产品具有更高的投资价值。

  积累了大量财富的山西“煤老板”们具有强烈的置业欲望,他们积累了大量的财富,煤矿、铁矿存在着不稳定的因素,为了子女以后的生活、教育,这些人更加愿意把钱投资在房地产,潘石屹成功地抓住煤老板、矿老板的这种心态。

  而星河湾是大力宣扬的是这样一种概念:“购买星河湾的房子,人们可以获得除了功能需求之外,还有身份、地位、认同、社交等。”

  无论邀请品俱乐部、北京外商俱乐部、CCIM等高端资源加入,极力营造星河湾高端、华贵的形象,还是举办的高尚生活方式论坛、品体验、贵族艺术生活,星河湾都极力的向山西富豪们推荐上流的、高贵、有品位的生活方式。显然,豪宅、、上流社会这些名词能够满足他们的胃口。

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